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明星达人“CP”助阵百草味抖音超品日GMV破千万
作者:admin    发布时间:2021-11-27    
  

  1月15日,抖音抢新年货节时候,歇闲零食物牌百草味正式开启抖in超等品牌日。自下昼14点至24点,百草味抖音官方旗舰店不间断直播,10小时内直播间总成交额破万万。

  正在此前的两场年货节超品日中,广东伉俪带货Whoo天色丹缔造了抖音直播间单品成交纪录,护肤达人轮替做客薇诺娜直播间同样卖爆,无不诠释人货立室的要紧性。

  而此次百草味邀请了明星辣目洋子和抖音达人毛光光两位宝藏主播助阵,一位是“网红”转型“明星”的气力派优伶,一位是“一人撑起一台戏”的网生红人,两位“戏精”同台,以极具生计化的格式,还原了百草味零食正在春节中的各样使用场景,无论是走亲访友,依旧家中款待亲朋,亦或就着春晚唠嗑自食,都是必备良品,凭据春节消费需求,击顶用户心智,最终完毕消费转化。

  毛光光行动直播间合键带货主播,带货才干齐备不输其正在短视频中缔造的脚色——柜姐“吴桂芳”。直播刚一起源,毛光光便推出1元秒杀、9.9元秒杀等低价福利,留存住直播间现有粉丝,并指示粉丝点赞,推广直播间活动度,吸引更众粉丝入场。后续低价秒杀产物与高客单价礼包产物瓜代上架,并通过话术指示,营制直播间抢购风潮。

  正在辣目洋子入场直播间后,两人更是构成“眼神CP”,无间为粉丝带来抽奖福利和百草味限量礼盒,可谓“眼神所及,皆是宝藏”,直播间气氛瞬时抵达颠峰。

  早正在元旦之前,百草味就依然开启涨粉战略,为直播间的迅速热启做好了充实盘算。线下,百草味修树营谋重心市廛,举办 O2O引流;线上,除站外引流除外,百草味还纠合十数位抖音百万粉丝达人举办抖音站内引流。

  侯运来、第一秘书、王豆豆爱逗逗儿等十几位百万粉丝级别抖音达人,通过高度连接产物的剧情类实质,正在1月8日-1月15日时候举办实质投放、凑集预热,同时百草味主账号折柳正在视频下评论,指示消费者进入主账号,转化成百草味粉丝。

  同时,预热期还通过辣目洋子和毛光光的ID视频公布预热视频,成效达人私域粉丝,转化制品牌方向粉丝,为超等品牌日赋能。不光如许,百草味主账号也万分戮力,正在超品日直播开播前,加足马力,公布明星官宣视频、短剧情预告等实质20余条。截止目前,百草味官方话题#百草味宝藏年货 依然抵达1400众万次播放,官方号粉丝数目也从12月底拉长近30万,通过实质运营,百草味为开播后的出现打下坚实根底。

  此次百草味官方直播间以“宝藏年货商场”为重心,为粉丝打制了极具年味的新春场景。不光直播间妆饰的红红火火,就连货物也都穿上了赤色“新衣”。

  除了重达6kg的“牛运滔滔”巨型零食大礼包,又有“全家的年夜饭”、“外婆的灶台”、“茶几上的春晚”等“年的滋味”系列礼盒,最吸睛确当然还属百草味和邦度宝藏联名的“回旋乾坤”礼盒,计划有创意,名称有寄义。

  守旧的年味、时尚的包装、潮水的玩法,百草味带粉丝提前感觉新春的喧哗年味,不光构修了春节消费场景,促成购置手脚,同时也浮现了百草味挨近年青人“时尚、潮水”的品牌调性,真正完毕品销合一。

  通过让辣目洋子和毛光光组“CP”,百草味不是把明星和达人当成“营谋器材人”、“流量堆积器”,而是充实发扬其流量代价和人设特质,完毕人货精准立室,更好地为品牌赋能。同时,为贴合年货节营销重心,品牌更是推出一系列新年礼盒产物,打制相符春节消费场景的年味直播间。

  基于抖音电商平台“人货场”的上风,百草味品牌精准摆设,借助本次超品日,不到一个月功夫便完毕品牌直播间从零到万万的打破,成为品牌自播的精良案例。