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奥普家居2021年半年度董事会经营评述
作者:admin    发布时间:2021-09-21    
 

  根据中邦证监会《上市公司行业分类指引(2012年修订)》,公司所属行业为“C38”电气呆滞和东西制作业;依据邦度统计局《邦民经济行业分类》(GB/T4754-2017),公司归属“C38”电气呆滞和东西制作业下的“C385”家用电力用具制作业。公司浴霸、晾衣机、照明等产物能够细分为家居行业中家用电器子行业,集成吊顶、集成墙面等产物能够细分为家居行业中的室庐点缀装修子行业。

  跟着邦内疫情的管控和邦内疫苗接种率的进步,我邦本土的疫情获得进一步的局限并趋于平定形态,邦民经济稳中有序发扬。依据邦度统计局布告数据,2021年上半年邦内出产总值532,167亿元,同比拉长12.7%。同时,2021年上半年,天下住户人均可把持收入17,642元,比上年同期拉长12.6%,比2019年上半年拉长15.4%,两年均匀拉长7.4%。邦民经济运转继续平静复原,天下住户收入复原拉长,为家电、家居行业的苏醒奠定了根本。

  2021年上半年,家电行业发售情状显现基数前低后高态势,全部仍处于苏醒形态。依据奥维云网(AVC)数据显示,家电商场上半年的全品类零售额为3,565亿元,上半年家电行业零售额同比上年拉长12.3%。

  从需求端来看,疫情影响渐渐褪去,经济苏醒迹象显然,消费刺激计划出台,消费生机回升。从需要端看,受产物组织升级和原原料代价上涨影响,家电总体代价有所上升。但个别原原料代价的上涨对行业发扬发作了倒霉影响,行业企业采纳了进步出产功用、身手鼎新、产物更始等措施踊跃应对,肯定水准上缓解了压力。

  正在邦内疫情总体可控后台下,家居商场渐渐回暖,正在房地产商场景心胸提拔和邦内装修点缀产值拉长的发动下,家居行业商场周围进一步扩张。

  正在房地产商场景气水准方面,依据邦度统计局布告的数据,2021年上半年中邦商品房发售面积为8.86亿平方米,同比拉长27.7%,商品房发售额92,931亿元,拉长38.9%。但跟着毛坯房需要裁汰,精装房和二手房将成为家居行业改日新的获客重心,家居企业古代的获客式样将爆发革新,家装社区店、改进型装修将成为企业应对境遇改观的新追求倾向。

  2021年上半年,我邦邦内点缀装修产值拉长可观。依据邦度统计局布告的数据,2021年上半年点缀装修产值5,219.06亿元,同比上升18.58%。家装行动家居行业的流量入口,具备抢占家居商场得天独厚的上风,浩繁家居企业争相结构家装渠道,为进一步阐述家装渠道的流量上风,有用消重企业的获客本钱,提拔利润空间,家居企业也正在无间的通过降本提效、财产链经管和产物的更始迭代等设施来提拔主题比赛力和企业上风,从而抢占更众的商场份额。

  我邦度电发售渠道显现出由线下逐渐向线上搬动的趋向,依据天下家用电器工业新闻核心的数据显示,2021年上半年线%。同时,直播电商的发扬,加快了产物执行普及的速率。据前瞻财产琢磨院调研数据显示,要紧直播电商平台用户群体以女性为主,80后、90后是直播电商购物主力军,直播用户的性别年数组织散布与家电的采办用户性别年数组织高度契合,更易竣工优质“网红产物”的发售,助力更始性品类急迅滋长。改日,社交电商、直播等线上发售新局势的进一步发扬,将拉动产物线上发售的继续提拔。

  跟着我邦人均可把持收入的逐渐进步和消费才智的巩固,住户对家电行业产物品格提出了更高的恳求;其它,新冠疫情的发生激励了住户的康健认识,越来越众的消费者入手体贴家电产物的康健效用。从永远来看,受产物身手的迭代升级、消费秤谌的提拔以及康健摄生认识的巩固等众要素驱动,依托于高品格与康健理念的产物滋长空间较大。另外,正在物联网、云推算等身手的饱舞下,电力载波通讯、WiFi和ZigBee等主流智能家居身手较为成熟,智能家居已处于商场导入期与滋长期的临界点,产物智能化前景较为宽大。

  跟着“体验经济”期间的到来,年青群体也越来越侧重一面的主观体验。天性化定制正在竣工和平效用、美丽计划的同时,能够让浩繁消费者用户具有分歧维度的重醉式体验,让客户插足到计划中。因为每个家庭、个人具有分歧的生涯民俗与生涯式样,消费者关于家居生涯也有着众样化、众方针的需求,为家庭的各个成员供给天性化、定制化的产物及任职,创造一视同仁的伶俐生涯体验。

  疫情更改了家居行业的消费需乞降获客渠道,饱舞了家居企业对数字化转型的考试。各大师居企业以用户价钱为核心,诈欺云推算、大数据、人工智能、物联网等新一代新闻身手,推进了企业引流获客、计划出产、发售渠道、经管运营等全链条的数字化改制,进一步竣工了企业的精巧化经管,加快了家居行业的发扬与革新。永远来看,竣工数字化转型将是家居企业提拔商场比赛力的策略性遴选,也将饱舞企业进入精巧化运营之道。

  家居、房地产、家电、筑材、互联网软件等行业中的上风龙头企业通过无间突破营业界限,彼此渗入,饱舞各项营业的深度交融,从而无间地扩张营业和任职界限,抢占商场份额。行业的交融趋向也发动了分歧财产的跨界联动,各大企业通过品牌、产物、身手等方面的互补和按期运动煽动来修建大师居平台或整装同盟,“众、速、好、省”的满意客户一站式采购需求。

  行动浴霸和集成吊顶行业的领军者,公司正在永远深耕浴霸和集成吊顶产物的同时,踊跃践行众品类发扬策略,坚决“家电+家居”双基因并行,重视产物效用研发、计划和和平性等方面的参加,引颈行业内产物格地程序,并众年好手业内仍旧领先位置。公司是天下工商联家具点缀业商会智能家居专委会副会长单元,中邦修筑点缀装修原料协会天花吊顶原料分会常务副会长,中邦修筑点缀协会室庐部品财产分会副会长、中邦筑材商场协会合成墙面分会常务副会长、阳台高端定制协会常务副会长。公司创造往后荣获了众项荣幸,近年来取得的荣幸要紧有:浙江省商场监视经管局公告的“浙江省牌号品牌树范企业”,中邦质地查验协会公告的“天下产物和任职质地诚信树范企业”,中邦身手监视查验检疫总局公告的“天下百佳质地诚信标杆企业”等。

  奥普家居是一家以浴霸、晾衣机、照明为主的家电产物和以集成吊顶、集成墙面、全效用阳台为主的家居产物的研发、出产、发售、任职于一体的归纳任职商,公司努力于通过家电产物的智能化、年青化和家居产物的速装化、集成化为让更众家庭享福智能、年青、康健的美妙生涯。

  公司踊跃适应行业发扬趋向,继续践行“全区域、全渠道、众品类”的筹划策略,通过产物品类的充裕和营业界限的拓展,酿成了家电和家居两大主题营业板块。正在家电板块中,公司通过浴霸、晾衣机、照明等产物的鼎新升级,无间推出智能化、康健化、年青化的优质家电产物,为更众家庭创造炎热、康健和美。正在家居板块中,公司通过集成吊顶、集成墙面、全效用阳台等营业的发展,计划优化,计划交融,修建了浴室、厨房、客堂、阳台等空间的系列处分计划;公司通过为宽阔客户供给切合期间潮水、计划簇新、康健智能的家居产物或一站式智能空间处分计划,让更众家庭便捷地具有舒服与美的空间。

  公司通过供应链整合、出产线的升级改制、经销商的培训和扶植、渠道的精耕细作、营销式样的数字化升级等措施竣工财产链的高效协同、筹划功用的进步,同时提拔了财产链全部抗危害才智,饱舞公司运营正在疫情防控后台下的稳步发扬。呈文期内,公司要紧筹划形式未爆发宏大改观。详细情状如下:

  公司要紧采购电器类配件(电机、箱体等)、塑料类配件、铝材、钣金件、五金件等各样原原料。公司供应链核心下设采购核心、制作核心、塑模核心、供应链经管、计算与物流核心等部分,会同财政核心及品格经管核心对供应商举行筛选、考查,对采购流程举行监控和经管。每月中旬,计算与物流核心依据次月的发售需求编制次月《月度出产计算》,采购核心纠合比来一次的月末原料货仓的库存情状编制《物料需求外》;采购核心按《物料需求外》两日内向供应商下发《采购订单》;品格经管核心对采购产物举行查验,及格产物予以入库;财政核心审定采购代价及最终付款。公司供应链核心、品格经管核心、财政核心等各部分高效互助,确保了采购效益最大化。

  公司采纳自决出产和外协出产相纠合的出产形式。呈文期内,公司中高端系列浴霸、集成吊顶、个别浴霸产物的塑料配件等采纳自决出产形式;个别中低端产物采纳外协出产形式。

  自决出产形式即公司制作核心依据《月度出产计算》向各车间下发《出产指令单》,领料员依据《出产指令单》前去原原料货仓领料,然后交由各出产车间入手出产,产物竣工后交由品格经管核心查验,查验及格天生《产制品入库单》,入制品货仓。呈文期内,公司继续对满意众种类、小批量定制需求的精益单位出产线举行完竣,同时,公司组筑的主动化塑料配件出产线已参加应用,进一步进步了塑料配件的质地和出产功用。

  外协出产形式要紧席卷OEM和委托加工两种形式。公司采用OEM形式出产个别中低端型号的浴霸、集成吊顶主机、集成灶、晾衣机、照明等产物,公司与外协厂商签署产制品采购合同,外协厂商依据公司的计划及身手恳求,自行采购原原料、出产并供给产制品;采用委托加工形式要紧是对个别原原料如铝卷、铝锭等举行初加工,受托加工方依照公司恳求加工相应物料,公司向其支拨加工费。

  公司具有掩盖遍及的众层级、众渠道的营销收集,并通过品牌传布、明星运动、口碑散播、O2O、直播等众种式样引流,酿成了实体渠道、电商渠道、工程渠道、家装渠道、其他渠道等众元营销系统。

  实体渠道指公司遴选品牌认识、商场开垦才智、发售才智较强、资金气力雄厚且名誉杰出的线下经销商,与之签署经销商授权合同,授权其正在肯定区域内通过门店或网点发售公司产物。

  电商渠道席卷直营电商和经销商电商。直营电商是指公司通过天猫、京东、抖音等电商平台向终端消费者直接发售公司产物;经销商电商是指公司遴选优质的经销商对指定产物举行收集发售。

  工程渠道席卷直营工程和经销商工程。直营工程是指公司直接与优质房地产商征战策略协作相闭,直接为房地产商的工程项目配套浴霸、凉霸、晾衣机、集成吊顶等产物;经销商工程是指公司与优质房地产商征战策略协作相闭后,授权极少区域的经销商为该区域的房地产工程项目配套公司产物。

  家装渠道席卷直营家装和地方家装。直营家装是指公司直接与点缀装修公司征战协作相闭,为点缀装修公司的装修营业配套集成吊顶、集成墙面等产物。地方家装是指各区域的集成经销商通过与该区域的点缀装修公司征战协作,为之配套产物、供给任职。

  其他渠道要紧席卷外销、KA、线下自营等。公司外销渠道要紧通过ODM、OEM和海外经销形式发展,产物要紧销往澳大利亚、美邦、马来西亚、韩邦、台湾等邦度和地域;KA渠道是指邦美、苏宁等卖场渠道,KA卖场依据公司指示价代销产物;线下自营是指公司通过红星美凯龙601828)等专业卖场的自营店肆向终端消费者直接发售公司产物。二、筹划情状的商讨与阐明

  跟着邦内疫情防控局势总体牢固向好,家居消费需求稳步回升。公司坚决和笃志于“家电+家居”的双生发扬界限,盘绕既定发扬策略和筹划计算,大肆推进产物迭代更始,加快结构家居空间营业,继续深化渠道鼎新升级,周密赋能经销商,无间进步运营经管功用。正在公司筹划经管层切实切辅导下,正在全盘员工的协同起劲下,呈文期内,公司竣工发售收入9.05亿,同比上年度拉长51.10%,归属于上市公司股东的净利润8,658万,同比上年度拉长64.06%。

  继续打制具有商场比赛力的产物是公司行稳致远的根底,公司一以贯之地侧重研发更始,用好产物博得商场体贴与承认。呈文期内,公司更始首发的360热能环浴霸,共具有22项专利,周密鼎新暖风科技,双鹦鹉螺旋风道,3倍热能量矩阵,双擎深潜风轮,旋涡增压仓四大身手打破,自本年3月线月底,单品发售近两万台。关于其他品类,公司效力打制分别化上风,好比“湾流”系列智能晾衣机,定位干衣专家,采用双核贯流PTC风机,冷热双形式,呵护衣物,高效烘干,另外,它还搭载了深度除菌灯珠,除菌功用更高,还降解衣服异味。

  正在以匠人之心保卫古代上风产物龙头位置,逐渐拓宽产物品类的同时,公司将思绪由发售单品拓展至发售产物组合与个人空间整装处分计划,竣工营业从点到面,从面到空间的升级。好比,集成吊顶嵌入智能照明编制等产物打制家居气氛感,搭配具有分歧效用性的墙面为家庭成员填补更众互动性;正在深度调研分歧人群对阳台需求的根本上,对阳台产物举行迭代升级,除了门店获客外,发售团队主动出击,深远新交付小区,打制小区样板房,让更众潜正在消费者有时机望睹奥普阳台,遴选奥普阳台。经销商充满诈欺阳台这一精装后商场的入口,正在推进阳台成交的同时,指点消费者采办集成墙面、集成吊顶等室内空间产物。另外,奥普阳台门窗编制也正在本年广州筑博会上亮相。门窗编制的落地,标记着奥普完结阳台空间内一站式整装的策略闭环结构。

  公司继续推动实体渠道向三四线都邑与茂盛的县域州里下重,效力提拔一二线都邑二店率,力图掩盖更遍及的消费群体;对现有门店举行店态升级,照明专卖店以家居艺术照明为载体,提拔门店质地,阐述大店灯塔效力。集成门店以顶墙一体化为主题,举行年青化、时尚化、场景化升级,有用提拔了对年青消费群体的吸引力与门店客单值。

  公司正在做好风控经管的根本上,无间开垦与优质房地产企业的协作,提拔高毛利电器,如浴霸、凉霸、晾衣机、透风扇等产物正在工程渠道的占比,保护工程渠道的稳当发扬;同时,公司进一步深化与周围家装公司的协作,踊跃追求高质高效的执行形式,争取以更速的速率吞没毛坯、旧改、局改的需求高地。

  公司相当侧重电商渠道的开垦,进一步加大了对电商渠道的参加,引进了众位经历充裕的卓绝人才,搭筑了愈加专业的电商团队,新进军了抖音、速手等实质电商平台。鉴于短视频渠道的庞杂流量盈余与发扬空间,公司创造了特意的子公司来运营抖音平台,竣工了随时种草、即时下单,有用进步了粉丝转化率。

  假使电商、工程、家装渠道已成为公司发售事迹拉长的首要动力,但实体渠道正在提拔品牌影响力上的效力是不成取代的,关于必要场景化营销的家居界限也是不成或缺的。

  为竣工与经销商的共赢,公司周密赋能经销商,助其提拔终端运营才智,使其做生意更容易。赋能门店,为门店合理化结构更众产物品类,推进其产物组织的改进与利润的进步;一店一策,助助经销商搭筑营销团队,深远小区,霸占家装,卖场吸客,直播引流、社群微团,众形式、众节点更始营销;为代庖商供给各闭键专业培训,培植其产物逻辑和发售逻辑,同步提拔计划师端和售后装配端才智,让好计划得以充满竣工,从而提拔客户得志度与口碑。另外,基于对奥普众年协作的信赖与阳台发扬前景的决心,原有经销商也踊跃加盟阳台营业,加倍正在精装修普及率高的一二线都邑,与原有集成营业酿成良性互补,还通过彼此引流使得客单值获得了进一步提拔,巩固了经销商的决心。截至6月30日,行动一个刚开垦的品类,阳台专卖店仍旧抵达75家。

  呈文期内,假使邦内出产消费需求平静复原,企业筹划景遇获得改进,但大宗原原料代价继续高位运转,挤压企业盈余空间。面临筹划本钱上升的厉刻挑拨,公司纠合本身实质情状,采纳了一系列针对性设施:

  一是改进产物发售组织,加快研发、出产、发售高端产物,提拔高毛利电器产物正在工程渠道的占比,二是遴选性调价,正在合理评估调价带来的影响根本上,对个别具有较强商场比赛力的热销中高端产物举行适度调价,进步产物发售收入;三是进步财产链功用,嘉兴出产基地塑模核心采用高精度、高功用、节能环保的注塑机,配套行业一流的高端智能辅机开发,目前已参加应用,公司将个别产物配件由外协转为自产,从出产端竣工了周围化降本。另外,公司继续饱舞货仓经管编制(WMS),运输经管任职(TMS)创立,采纳众仓运营的式样,进步物流功用,朴实物流本钱;四是进步运营功用,公司对各项用度及产出举行深远阐明琢磨,以部分为单元,落实到一面,强化用度管控,裁汰非须要支拨,把有限的资源用于枢纽题目的处分,力争以起码的参加撬动最高的产出。

  呈文期内公司筹划情状的宏大改观,以及呈文期内爆发的对公司筹划情状有宏大影响和估计改日会有宏大影响的事项三、或许面临的危害

  家居行业与房地产行业有肯定的闭系性,房地产商场发展水准正在肯定水准上影响家居产物的商场需求。为压迫投契性房地产需求,邦度持续出台了一系列房地产商场调控战略,肯定水准上减缓了我邦房地产行业的发扬速率。假使公司通过产物众元化来疏散行业危害,且具备杰出的品牌形势、高效的营销渠道和成熟的经管形式,具备肯定的抵御宏观调控危害的才智。可是,倘使邦度宏观调控战略导致房地产商场永远低迷,消费者的购房及装修需求拉长趋缓乃至显露负拉长,仍将会对家居行业的发售变成倒霉影响。所以,房地产商场调控或许对公司事迹发作倒霉影响。

  浴霸产物通过众年发扬已成为大个别消费者家居装修必备品之一,行业内企业数目较众,除了以本公司为代外的专业浴霸制作企业外,照明产物出产企业、归纳家电制作企业等亦从事浴霸产物出产,商场比赛激烈。集成吊顶产物具有可能更好的满意消费者天性化需求、空间诈欺率较上等所长,愈发受到消费者青睐,与古代吊顶比拟上风较众,正在比赛中商场份额无间扩张,集成吊顶行业宽大的商场空间吸引了浩繁企业的插手,商场比赛将进一步加剧。改日商场比赛将是产物职能、产物格地以及品牌、渠道、任职才智等方面的归纳比赛。固然公司是行业内领先企业,但跟着商场比赛进一步加剧,经买卖绩仍或许受到肯定倒霉影响。

  通过众年筹划,得益于公司杰出的品牌形势以及产物品格,公司已征战了较为遍及的众方针发售渠道,且从产物角度而言,呈文期内,公司除无间深耕浴霸、集成吊顶系列产物外,无间拓展至照明、晾衣机、集成墙面、全效用阳台等产物。发售渠道的逐渐完竣以及发售品类的适度拓展有利于公司盈余才智的提拔。固然公司前期结构为后续商场拓展创造了有利条目,但思虑改日商场比赛加剧、消费偏好等不确定性要素的影响,以及若改日公司产物或商场执行不达预期或公司执行设施无法充满满意商场需求,则或许对公司营业拓展变成负面影响。

  呈文期内,公司的发售形式以经销形式为主,固然公司重视对经销商的经管与培训,正在店面形势计划、产物订价、客户任职等方面临经销商举行了团结经管,并无间通过培训强化经销商营业才智,巩固经销商与公司之间彼此推进、协同滋长的策略协作相闭,但后续若经销商不坚守公司的经管轨制或者无法完结商定的事迹方针等,则或许会对公司的品牌美誉度或经买卖绩等变成倒霉影响。另外,公司的经销商为独立筹划企业,依法独立接受功令职守,但若其正在发售公司产物流程中爆发违法、违规等活动,也或许会对公司的品牌、商场形势及筹划变成负面影响。

  产物的研发计划是家居企业营业闭键的主题。消费者的咀嚼众元且偏好时常改观,所以家居企业必要切确掌握时髦趋向,无间推出品格优异、职能优秀、效用齐备、切合商场潮水且有肯定天性的产物,从而提拔品牌形势、升华品牌内在。固然公司永远往后正在新产物拓荒、新身手操纵等方面继续参加,重视计划人才的培植和引进,但若公司改日不行实时掌握消费者的需求改观趋向,新品研发和计划才智不成能满意消费者的需求,则存正在公司比赛力降低的危害。

  公司要紧原原料席卷电器类配件(电机、箱体)、塑料类配件、铝材、钣金件、五金件等,原原料采购代价与塑料、铜、铝等大宗商品代价存正在肯定闭系性。原原料的采购代价对公司主买卖务本钱存正在较大影响。固然公司有才智应对肯定水准的原原料代价摇动,但若改日原原料采购代价无间大幅上升,将倒霉于公司的本钱局限,进而影响公司事迹。

  因工程渠道营业发扬,公司应收贸易承兑汇票周围有所上升。固然公司采纳了一系列危害应对设施,但所持商票改日仍或许显露过期无法兑付的情状,从而使公司承袭财政危害及功令危害。四、呈文期内主题比赛力阐明

  通过众年的科研参加和身手堆集,公司已打制出一支研发计划秤谌高、特长界限众样化的人才军队,贮备了众项主题身手与产物创意。公司设有省级琢磨院,具有邦度级CNAS实践室以及行业独一舒服度实践室、温升实践室,并行动要紧单元插足浴霸等产物各项邦度程序的拟定与升级,系细分行业内具有巨子引颈性的龙头企业。另外,公司已与上海交通大学、哈尔滨工业大学、西北工业大学等高校以及具有行业顶尖身手的邦外里企业实现策略协作相闭。截至呈文期末,公司共具有自决专利身手585项(个中,出现专利24项,适用新型349项,外观专利212项)。

  近年来,公司坚决对发售任职收集精耕细作,通过对一、二线都邑发售收集的完竣,三、四线都邑发售收集的下重,进一步提拔了发售收集掩盖面,从而为客户供给更速速的产物供应及优质任职,截至呈文期末,公司具有经销商1245家,经销商合计具有专卖店1806家。目前公司仍旧酿成了实体渠道、电商渠道、工程渠道、家装渠道、其他渠道等众元营销收集,系家居行业发售收集掩盖遍及、渠道资源充裕、渠道经管范例等方面领先的企业。

  1993年,中邦第一台浴霸出生于奥普,以来,浴霸从奥普走向千家万户。通过近三十载的商场开垦和品牌创立,“奥普”已成为浴霸及集成吊顶行业的出名品牌,正在消费者中有较高的出名度和美誉度,品牌上风已成为公司的主题上风之一。呈文期内,“奥普”品牌取得了“2021年度顶墙十大品牌”、“2021年度集成吊顶十大品牌”、“第二届阳台大会领衔品牌”等荣幸。

  公司的主题经管团队深耕行业众年,具有专业的行业常识与充裕的行业经历,具备灵敏的商场洞察才智、应变才智和更始才智。公司通过具有比赛力的人才聘请、薪酬经管、荣幸评选、员工激劝等设施,无间吸引行业及跨界的卓绝经管人才与身手精英投身公司创立;通过春橙计算、橙小苗计算、橙才计算、橙领计算等科学合理的培训计算,巩固了员工对公司文明的认同感,进步了员工经管才智与专业手艺。截至呈文期末,公司具有大专及以上学历员工1031人,占员工总人数的比例为54.58%。

  公司永远坚决“诚压服务、用户至上、专业宽心”的任职理念。设立天下团结的会员任职核心,竣工“10086”式专线任职和全媒体正在线任职;同时,通过获取终端消费反应数据,搜集商场需求、身手趋向等新闻,为公司产物研发、营销及任职供给支撑。另外,公司创造了专业身手人才培训学校,处分终端代庖商售后任职装配困难,为消费者供给优质任职。

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  迄今为止,共31家主力机构,持仓量全部9109.70万股,占通畅A股68.12%

  近期的均匀本钱为10.82元,股价正在本钱下方运转。众头行情中,目前处于回落整饬阶段且下跌有加快趋向。该股资金方面呈流出形态,投资者请认真投资。该公司运营景遇杰出,大都机构以为该股永远投资价钱寻常。

  限售解禁:解禁219.8万股(估计值),占总股本比例0.54%,股份类型:股权激劝限售股份。(本次数据依据通告推理而来,实质情状以上市公司通告为准)

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